Page 70 - the art of living 2010-2

bank is gespecialiseerd in het bedienen van actieve en ex-
ondernemers en kent voor hen zelfs een speciale DGA-
Adviesdesk, die zeer nauw samenwerkt met de i nanciële
planners en de bankiers. Alle kennis en kunde is in huis om
(privé-)vragen waar een ondernemer mee te maken krijgt
voor en mét hem of haar te beantwoorden.
Behoeftepatroon
Dat ‘met’ is een belangrijk facet binnen de dienstverlening
van Staalbankiers. Oprichter Machiel Staal vond reeds in
1916 dat de bestaande bankinstellingen onvoldoende oog
hadden voor de klant en diens wensen. Hij stemde de dienst-
verlening toen al af op het behoeftepatroon van de klanten.
“Uiteraard bedienen we veel DGA’s waarbij de verkoop van
het bedrijf - nog - niet aan de orde is, maar die wel door onze
afdeling Financial Planning in samenwerking met de DGA-
Adviesdesk worden ondersteund”, vertelt Huurman. Staal-
bankiers wordt ingeschakeld bij een vrij belegbaar vermogen
vanaf een half miljoen euro. “Het grote verschil met andere
banken is dat wij vijf á tien jaar eerder beginnen met het echte
private banking. Daarbij moet je denken aan de structure-
ring van het totale vermogen (dus zakelijk en privé), de
i nan ciële planning en de i scale optimalisatie. We proberen
dus vanaf het instapmoment samen met een ondernemer op
te lopen en naar de exit toe te werken. De relatie met onze
klanten kan op verschillende momenten, manieren en vlak-
ken ontstaan. Ze komen hier bijvoorbeeld binnen met een
beleggingsvraag en raken vervolgens geïnteresseerd door
onze aanpak. Wanneer je vervolgens in staat bent een goede
vertrouwensband op te bouwen, zal de discussie over
wanneer, hoe en wie die verkoop gaat begeleiden niet meer
spelen. Evenals waar de opbrengst ervan terecht komt.”

Kosterus Wildschut, senior Financial Planner

“Door naar beide kanten van de medaille te kijken,
stellen wij onze klanten in staat zowel privé als zakelijk
hun ? nanciële mogelijkheden optimaal te benutten.”

Regiokantoor Den Haag
Lange Houtstraat 8
2511 CW Den Haag
Tel.: 070 - 310 15 10

Regiokantoor Noord-Holland
Prinsen Bolwerk 1
2011 MA Haarlem
Tel.: 023 - 553 59 00

Regiokantoor Midden
Maliebaan 72
3581 CV Utrecht
Tel.: 030 - 239 80 30

t h e · a r t · o f · l i v i n g 70